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最有效的几种网络营销方式

网络营销

概述: 这样才能提高点击率。 下面继续写作软文应该注意的技巧:一、娱乐化,给人营造一种看众的心态是最好的。 二、图片化,适当的多用点图片,能用图片展示的东西尽量用图片展示。 三、标题党,但是要适可而止,要有新颖。 让人家进来了看过后觉得有趣不反感。 总的来说软文写作可以用两句话形容:奸臣的手段,忠臣的服务。

  互联网信息的飞速发展,企业公司网络营销是社会发展的必然,那么怎样才是成功的企业网络营销呢?今天www.kvov.com.cnSEO根据目前的一些现况来跟大家说说:   企业版网络营销方式首先是软文写作,具体软文的类型就有故事型、情感型、新闻型、话题型、盘点型、传记型、恐吓型、搞笑型、八卦型。
而从读者的兴奋点出发来写软文才是最正确的方法。
一般读者的兴奋点包括:隐私、美女、八卦、绯闻、暴富、揭秘、黑幕。
我们尽量把人的阴暗的心理一面打动,这样才能提高点击率。
下面继续写作软文应该注意的技巧:一、娱乐化,给人营造一种看众的心态是最好的。
二、图片化,适当的多用点图片,能用图片展示的东西尽量用图片展示。
三、标题党,但是要适可而止,要有新颖。

 

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让人家进来了看过后觉得有趣不反感。
总的来说软文写作可以用两句话形容:奸臣的手段,忠臣的服务。
  企业版网络营销的第二种方式是话题炒作,我们首当其冲要找出争议性的话题,能炒作起来的话题都是争议性很强的话题。
炒作话题的素材:1,革命性的突破2,网络热点(八卦、美女)3,国内外重大事件。
炒作的步骤:先吵再骂(编出话题,引起争论,波动传播,收官维护)例子:芙蓉姐姐,可以先到处宣传自己的好,宣传自己的美,上传照片,利用清华校园来提升自己,接下来自己又在幕后做推手骂自己丑,说自己恶心之类恶意的话以达到争论炒作起来。
最后等引起众多人的争议和关注的时候,剩下的就只需要收官维护了。
  企业版网络营销的第三种方式是举办活动,比如很多企业开展试用征文活动,利用试用产品来获取很多好的文章来进行口碑宣传,它的步骤分为:自动发起、试用征文、创意征集、照片征集。
下面举例说明,奥运营销方式(2008年举世关注的110米跨栏比赛,刘翔在总决赛的时候试跑了两次就宣布退出比赛,当时的情况对耐克公司相当的不利,而耐克公司在刘翔宣布退赛当晚,举办爱运动,爱刘翔,即使伤心了也要爱运动支持刘翔的活动,很扇鼓群众的心,一举将不利的形式扭转过来)。
赞助活动:赞助奖品,获得冠名。
也用一个比较成功的案例分析(王老吉公司在5.12地震中捐款一亿人民币,同时出台一篇封杀王老吉的帖子(实际内容是建议大家买光王老吉从而得到封杀!

 

SEO的最高层次是针对口碑的优化

  以前我们谈起SEO,大多局限在我的网站在搜什么关键词排在什么位置这样一个层次,这个理解下的SEO,无非是发帖子、发链接、改代码这个级别的。

  实际上这样理解SEO是非常片面的。

  我将SEO分四个层次,第一层,也就是说最低级的是关键词优化,仅关注一个或几个关键词的位置;第二层是整站优化,关注大量关键词被搜索到的概率;第三层是信息覆盖率优化,关注的是除自己网站外,还包括站外与自己相关信息在搜索引擎上的表现;董敬一网络营销认为,SEO的最高层次第四层是口碑SEO,除前三层的内容之外,更关注口碑通过SEO的传播。

  通过SEO让客户找到你,这是最基本的。通过SEO让客户找到你的正面评价,找到别人都说你好,这个更重要。因为客户想找的不仅仅是一家供应商,客户想找的是一家值得信赖、靠谱的供应商,也就是说,SEO,O什么,更重要。

  例如:

  我们百度搜索大名鼎鼎的“牟长青”,我们发现,他的博客自然排名百度第一位,但是这个效果并不值得高兴,因为首页还有一个骂他是骗子的帖子。

  

 

  所以,我们试想一下,如果您的客户本来想找牟长青合作的时候,一搜索却发现了这类的负面评价,这个生意是不是就很难做成了,如果您的客户在搜索您的时候,出现的是很多正面的评价,那这个生意不就几乎非你莫属了吗?

  但是企业可能又有疑问,企业根本没有那么多经历和经验在网络上发布这些内容,实际上,我们也不建议企业自己到网络上注册很多马甲说自己好,做这种假,迟早是要被识破的,如果被看穿了,反而还不如不弄,客户对您的企业将会更不放心。

  企业应该将口碑营销再上升一个高度,就像淘宝里的卖家,将“亲,来个好评吧!”当成整个业务流中不可或缺的一环。每当企业做完一笔业务之后,都应主动邀请顾客为您进行评价,而通常对服务感到满意的顾客,并不介意为您多写一些好评,而且很可能还会为您包装一番。

  邀请客户评价,可能这将花费您的一点时间,但是这个环节达到一定积累以后,你会发现所获得的收益相比这点时间还是非常超值的。而且这种来自客户的评价往往更加生动,大幅度的提升您的网站访客的转化率。

  与此同时,使用口碑蜂系统采集这些评价,又被很好的用作成搜索引擎优化的内容素材,您邀请上来的评价越多,包含的长尾关键词就越多,口碑蜂系统生成的评价页面就越多,搜索引擎收录页会越多,自然从搜索引擎上来的人就会越多。

  像评价这种内容,基本都是纯原创的,你很难想象有人会专门从别的地方复制一段评价粘贴给你。所以,对于搜索引擎来讲,这些都是高质量的内容,试想一下,搜索引擎看到您的网站上拥有这么多高质量的内容,这些高质量的内容更新的频率又非常高,您从搜索引擎上获得的流量还会少吗?

  当顾客,在搜索引擎上查找供应商的时候,他看到得都是这些您的客户对你的正面评价,即使你的排名比竞争对手差几名,但是这个展示在搜索引擎结果页面的评价内容也会吸引用户的鼠标来点击你,其实搜索用户决定点击哪个网站,顺序并不完全是自上而下的。

常见的网站优化关键词作弊列举

  我们搞网站优化就是要通过合理的优化手段提升网站的流量和排名,但对于搜索引擎的算法我们只能管中窥豹,很多的SEO技术都在摸索尝试中成长,这就造成我们使用的一些SEO手段无意中就触发了搜索引擎的惩罚机制。下面是我对一些网站优化中关键词作弊的总结,好让大家避免无心间采用了类似的手段而遭到惩罚。

  1.重叠关键词,又称为关键词堆砌。为了增加关键词的出现的次数和密度,在网页的代码中大量重复某个关键词。这是一种很恶劣的作弊手段,这种手法也是非常笨拙,搜索引擎基本都能马上发现,惩罚会非常重。

  2.隐藏文本和链接。这个手段的目的跟重叠关键词的目的是一样的,只不过手法不同。在网页中放一段与背景颜色相同的包含密集关键字的文本,或者通过超小号文字、文字隐藏层等来实现用户看不到,而搜索引擎却能找到的效果。而隐形链接是在隐形文本的基础上在其它页面添加指向目标优化页的行为。

  3.虚假关键词。通过在网页的标题,描述和关键词中设置与网站内容无关的关键词。特别是一些热门流行的关键词,被人别有用心地加进标题中,来误导网民进入网站。一些与网页内容没有关系的标题和描述也属于这种情况。

  4.博客论坛群发。这个主要在博客留言和论坛跟帖的形式把带有链接的关键词文本留下,当然个别来做并算作弊,问题是出在很多人很“聪明”,利用一些群发软件,瞬间就产生大量带关键词文本的外链。搜索引擎基本都可以发现这种作弊手段,网站被降权甚至被删除就少不了。

  以上4点是常见的关键词作弊总结,希望大家在做网站优化的时候,要避开这些雷区,让搜索引擎喜欢你的网站。

从营销角度看“火车上卖wifi”

  近日,一位19岁男孩回家途中在火车上卖Wi-Fi,将车厢变成网吧,半小时赚取500元的话题蹿红微博。据了解,这个男孩实际上是利用了一款浏览器的限速、限时等功能,设定20k/s、50k/s以及100k/s的网速,并分别标价为10元/小时、15元/小时、20元/小时,从而当起网管的。

  需求有多高定价就有多高

  从这个事件中我们很轻易的看出了需求点在哪里。春运已经开始了,无论是农民工,学生,还是高大上的职业白领,都急急地盼望着回家。而回家路途遥远,呆在火车上发呆实在是很无聊。虽然现在很多人手机有流量套餐,但是想自由自在看部电影还是很担心流量超标,那资费就贵了去了。并且火车经常穿个山洞什么的,信号也不好,更加费流量。这时突然有wifi供应,实在是个振奋人心的消息。虽然一个小时的资费贵了点,但是相比漫漫长路的无聊,上一两个小时的网再睡觉倒是挺惬意。

  营销定价策略

  我们都知道火车上的东西相比平常超市要贵出很多。一方面是因为供应难度的问题,另一方面也是因为资源少的原因。这是卖方市场,同样的。小伙子很明白这一点,在火车上,还没有人比他先想出卖wifi的点子,他是绝对的唯一供应商。所以价格多少是由他说了算。这也是为什么有不少网友表示“虽然收费高,但火车上就一家,多贵也得买”的原因。

  

 

  现在中小企业想获取卖方市场的地位,必须要获得其他企业无法获取的资源或者技术优势等。通过在同行业中占有其他企业无法或暂时无法进入的门槛,那么在几乎形成垄断的情况下,定价就有卖方说了算。

  营销地段至关重要

  在火车上卖Wi-Fi简直就是致富变土豪的新路径。其实同样的案例也在其他地方出现,早前在东门商业街上就有人拿着一捆充电线为在逛街而手机没电的人充电。你猜价格呢?10元一分钟。是不是无法想象,但现实就是很多人簇拥在小贩周围交钱充电。这个小贩选择了在人流量超高的商业街,人多的地方需求就高。同样小伙子在火车上营销他的wifi而不是在别的地方,就是因为地方的特殊性,造成了需求的特殊性。

  这就像开店选址一样,小吃店一般开在繁华的商业街,仓库却选择在较偏远的居民楼甚至地下室;而制造企业选址办公室在高档写字楼,而工厂却在工业园区。这就是看需求的不同。小吃店是营销的门脸,一定要漂漂亮亮的摆在人流量多的地方,而仓库不需要营销,在方便而便宜的地方就可以。办公室是谈生意的地方,需要给客户一个好的印象,在高档写字楼无形中是自己企业做了一个营销方式,而工厂在园区则可以营销自己的制造属性。

  另外,在桌上,摊主还特意警告“请勿聚众观看小电影,否则后果自负”。很明显是抓住了乘客们火车途中无聊的心态。正是这句话,更加吸引了无聊人士掏钱买wifi的冲动。

  虽然也有网友猜测,铁老大不会允许私人在火车上做生意,一定会出手管理。也有记者采访了铁路相关部门,工作人员称,此类情况违反规定,列车工作人员会依据铁路相关规定,劝阻、制止商贩登车叫卖,对不听劝阻的将通过铁路公安部门进行处理。编辑想,也许以后在普通火车上不仅出售瓜子花生八宝粥,还会传来“wifi一小时10元”的叫卖声吧。

读懂这篇文章,微商产品选择你就玩透了

  做微商,说起来无非就是两件事情:选好产品,销售好产品。但在具体执行中,面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。

  

 

  所以对所有微商来说,要解决的第一个问题,也是最重要的问题,就是如何选好产品。

  一、分析草根微商现状

  如果多看几个朋友圈,分析现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:

  1、单一品牌/单一公司产品销售

  这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

  2、单一概念,多个品牌和产品

  比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

  3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺

  朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

  二、分析微商的核心优势

  在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功,必须想清楚微商核心点优势在哪里。

  1、核心优势一在于信任关系

  和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。

  那么,为什么还是能把货卖出去呢?

  因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。

  所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。

  2、核心优势二,在于利润率和复购

  大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

  首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

  回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

  三、哪些产品适合在微商做

  把前面一、二两个点吃透了,我们就很清楚到底怎样的产品,怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了:

  首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:

  1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

  一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

  2、多产品,无法聚焦客户

  朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

  所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。最适合的,其实还是跟紧一个品牌。

  其次说产品。

  很显然,如上所说,不是所有产品都适合在微商做。一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:

  情况一:主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

  这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。

  情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱

  这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。

  但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?

  这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的,该问题会在后面更具体的讨论。

  四、如何选择最适合自己的微商产品?

  在遵循上面说的多个原则后,如何选择最适合自己的微商产品?

  1、分析自己的微信好友情况

  对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

  举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

  又或者你的职业是自由站长,加了很多站长微信好友,那么你自己需求的东西,站长们需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。

  但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。

  2、分析自己能够整合的货源

  方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。

  比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。

  所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

  找不到怎么办?

  分两种情况。第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

  第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

  只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。

  五、如何辨别品牌/产品方的实力

  绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

  是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:

  1、产品是否适合你

  用面具哥上面说的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。

  2、产品质量

  如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。

  3、毛利率

  看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。

  4、品牌影响力

  品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说就是,品牌方会不会玩微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。

  除了上面4点之外,还有个至关重要的核心点。

  大家要记住,大部分人很难直接成为厂家的代理,往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理,也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多),除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上架,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了。

  团队的作用在哪里:团队能够给你销售技巧,销售方法,团队能够进行头脑风暴,共同解决问题。团队也能够共患难,互相鼓励,熬过最开始艰难的阶段。

  所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。

  基本上,把上面的东西吃透了,我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

浅析seo与网站客户体验度

搜索引擎优化的快速发展,使的更多的人了解到seo的实际意义,于是,大量的所谓seo站出现了,在网页中任意的加入一些关键字词元素:alt属性、mate标签、文本内容、head文件的累赘。整个页面看起来非常冗杂,结构不够清晰,试问:你的站是给搜索引擎还是给客户看呢?

很多企业站点在首页中是大篇幅的flash+图片,这样的框架在搜索引擎中是不易被识别的,而客户在访问你的页面的时候真的需要看你的flash么?答案当然是否定的?客户访问你是有明确的目的的:是看你所提供的服务,是看你的产品。

从搜索引擎优化的角度来说,来访者到访的途径一般有如下几种:

关键字词搜索 友情链接 其他相关网站新闻采集或者产品介绍 知晓该站点回访或者直接输入URL

从分析报告中可以知道,关键字词搜索占到全部访问中的85%,分析其行为,可以看到,浏览者需要看到是马上看到有关需要看到的信息,因为通过关键字词搜索到信息后,搜索引擎将展示部分相关内容。搜索者根据实际需要来确定访问的页面。按照此分析,页面中除了需要提供与此次搜索有相关内容外,还需要考虑如何增强粘性将用户留住,如何给他们最好的印像。

点石小鹏给出自己的一些想法,希望大家参考:

保持页面的整洁,尽量提高页面加载速度。 首页不必过于花哨,要给出实际的重点和所需要表达的主题,如果是企业站,不必大量的将产品列出,主要突出该企业的服务内容或者产品系列,需要强调的是如何建立客户在此过程中信任度。 在其他页面中放入相关内容为补充,使得浏览者在浏览过程中获得更多想了解的内容。

seo发展到现在,已经加入了更多的元素,seo需要做的不单纯的是排名,而是利用手段给客户,给网站带来实际的价值。

http://lichuan.kvov.com.cn/jzxx18131.html

梦见吃饭用餐,可能是自己的健康情况不是很好,要多注意爱惜自己的身体。
10岁那年我们是玩伴,20岁那年我们是同学,但愿30岁那年我们是夫妻,40岁那年我们是夫妻,50岁我们是夫妻,60岁我们是夫妻,70岁我们是夫妻,80岁我们是夫妻,90岁我们是蝴蝶。
元旦佳节到,人人俱欢笑。一年新开始,心愿少不了。我把短信送,句短情谊重。祝你新年伊始烦恼抛,工作顺利人康健,家庭和睦乐淘淘!
别让地球上最后一滴成为人类的眼泪。
一个崇高的目标,只要不渝地追求,就会成为壮举----(华兹华斯)